指纹锁销售秘决！

一说到指纹锁的项目，因其市场前景广、利润空间大，个个都是喜笑颜开。但真正能够掌握规律把品牌做大做强笑到最后的却寥寥无几。究其原因无外于以下四点：

一、技术的误区

指纹锁的技术，看是简单，实则极为复杂。有些人毫无顾忌拿着钱就往里面跑，却迟迟不见像样的产品出来，到最后也只能铩羽而归。其主要原因有以下三点。

首先指纹锁的技术构造很复杂，从指纹算法，识别系统，软件编程，到机械结构，必须组合完美，才能缔造精品。但这些技术都不是一般的企业一朝一夕就能够掌握的。

其次指纹锁毕竟是一把锁，它必须依托防盗门做为平台，才能体现其价值。目前防盗门厂家各自为政，彼此互不相通。这样也给很多指纹锁企业带来众多的挑战。所以在市场应用中困难重重，严重干扰企业的判断，从而影响市场的发展和品牌的推广。

再者指纹锁最核心的技术就是指纹算法和指纹识别，该技术目前大部分企业都是依靠第三方平台，极少自己全套生产的，厂家无法掌控技术，所以在采购方面几乎没有标准，大部分听命于供应商，品质无法保障，因此严重阻碍了市场和行业的有序发展。

诸如以上技术，没有人才，没有资金，不花时间，没有专内人士辅导肯定是无法缔造精品。所以说掌握技术规律才是品牌推广的关键。

二、价格的误区

在市场没有形成之前误以为越便宜的指纹锁越受客户欢迎。其实是自欺欺人，为什么这么说呢？原因有三点。

一是新产品的品质消费者无从认知，大部分消费者都是以价定质，价格低品质差，价格高品质好，低价格严重损害产品品质，无法建立起高端消费者的信任。

二是目前指纹锁的市场还没有形成，市场占有量不到千分之五，只是一些高端用户在试用，高端消费者根本就不注重价格，他们关心的是功能和品位。高端市场还没有形成，低端消费根本就不会跟进，所以低端产品不可能有市场。

第三指纹锁市场还不成熟，过低的价格必然损害当下商家的既得利润，首先商家不做你的品牌，市场通路被堵死，低价营销必然是死路一条。所以说掌握价格规律是品牌推广的基本条件。

三、管理的误区

现在的企业都是老板的文化，对于一个新的行业来说，我们不能凭老板一个人的主观做事，而是相信专业团队，从实际出发，这是管理的误区，具体表现在以下三点。

首先不懂如何建立团队，没有专业的人士辅导，迷信空降，不懂得培育人才，挖掘人才。激励机制不尽完善，无法留住人才。

其次没有建立完善的营销流程和细节，不懂行业知识，员工上岗无从下手，每天漫无目的，严重浪费资源，严重阻碍团队的发挥。

再则就是营销方法不落地，任凭主观臆断，靠摸索做市场，时期长，代价昂贵，成果有限。所以说管理是品牌推广的有力基础！

四、营销的误区

营销就是市场拓展的方法，在价格里面我们阐述消费市场规律。除了这些最重要的就是营销渠道。指纹锁的厂家，目前大多数企业以传统的宾馆酒店锁和机械锁厂家为主，他们在市场之初多半选择自己的传统渠道和传统的营销方法，采取发样先试的方法。且不知指纹锁营销和酒店锁有着本质的区别，具体区别有以下三点。

首先，目标群不一样，酒店锁为工程项目，从立项到选项，再到安装，少则半年，长达三至五年，发样品是必然，没有可能发库存等着安装。而指纹锁针对的是个体消费，产品选购都是随机性的，如果不做库存，无法及时满足客户需求。所以指纹锁不适合做经销，只适合做代理。

其次，酒店锁多半是工程，工程都是由采购经理负责，并不是消费者本人，所以他关心的不全是质量，而是价格背后的个人私利（当然这是不道德的行为，我极力反对）。而指纹锁的消费者都是本人，所以他关心的是产品内在质量和品位，而不全是价格。

再则宾馆酒店锁现在利润极低，有的仅靠服务盈利，所以说他对品质的要求，不会太苛求，而指纹锁靠的是一次性消费，如果品质一旦出现问题，严重影响商家的利润和销量，所以品质显得极为重要。因此指纹锁的企业利用传统的渠道，传统的方法来做市场是完全不可取的。

企业的正道就是建立营销渠道，利用众多的代理商扩大消费市场，从而建立品牌。

(文章来源：爱波瑞智能锁官网，侵删)